在乡村振兴的浪潮中，浙江乡村运营的探索与实践为全国提供了诸多宝贵经验。从杭州市临安区的指南村到安吉县的“两山”理念实践，从兰溪市黄店镇的土特产品牌打造到余杭区永安村的“村两委 + 乡村CEO”模式，浙江的乡村运营不仅实现了经济的腾飞，更在生态保护、文化传承和农民增收等方面取得了显著成效。本文将通过具体案例，深入剖析浙江乡村运营的细节与成功经验，为其他地区提供可借鉴的路径。

 一、指南村：专业团队运营的典范

（一）背景与困境

指南村位于杭州市临安区太湖源镇，地处偏远山区，自然资源丰富，但经济发展相对滞后。2017年之前，指南村的主要经济来源是传统的农业种植，村民收入微薄，村集体经济几乎为零。村庄的基础设施薄弱，道路狭窄，房屋破旧，缺乏吸引力。村里的年轻人大多外出务工，村庄老龄化严重，土地闲置现象普遍。

（二）专业团队的引入与资源整合

2017年，指南村引入了专业运营团队——杭州临安指南文化旅游发展有限公司。该公司由当地政府、村集体和专业运营团队共同出资成立，旨在通过专业运营提升指南村的经济和社会效益。

运营团队首先对指南村的自然资源和文化资源进行了系统梳理。指南村拥有丰富的红叶景观，每年秋季，漫山遍野的红叶吸引了大量游客。然而，此前这一景观并未得到有效利用。运营团队决定以“红叶指南”为主题，打造乡村旅游品牌。

在资源整合方面，运营团队将村内的古建筑修缮后用于民宿和农家乐经营。例如，村内的老祠堂被改造成文化展示馆，展示指南村的历史文化和民俗风情；一些闲置的农房被改造成特色民宿，提供舒适的住宿环境。此外，运营团队还整合了村内的农田资源，开发了采摘园和观光农业项目，让游客体验农事活动。

 （三）市场推广与品牌建设

为了提升“红叶指南”的知名度，运营团队采取了多渠道的市场推广策略。每年秋季，指南村都会举办“红叶节”，邀请周边城市的旅行社、网红和旅游博主参加。在红叶节期间，游客可以参与红叶摄影比赛、民俗表演等活动，极大地丰富了旅游体验。

运营团队还利用互联网平台进行宣传推广。通过抖音、微信公众号等新媒体渠道，发布指南村的红叶景观、民宿体验和民俗活动的短视频和图文内容。这些内容吸引了大量粉丝关注，仅2023年红叶节期间，指南村的抖音账号就获得了超过1000万的播放量。

 （四）村民参与与利益分配

在运营过程中，指南村特别注重村民的参与和利益分配。运营团队组织村民进行服务技能培训，提升村民的服务意识和专业能力。村民通过参与民宿经营、农家乐服务、农产品销售等方式直接获益。例如，村民张大爷将自家的农房改造成民宿，每年收入超过10万元。

此外，村集体以土地、房屋等资源入股运营公司，每年可获得保底分红和利润分红。2023年，指南村的村集体收入达到200万元，其中保底分红80万元，利润分红120万元。村民人均收入从2017年的不足1万元增长到2023年的3万元。

（五）成效与启示

经过几年的运营，指南村的游客数量从2017年的不足10万人次增长到2023年的近60万人次。村庄的基础设施得到了极大改善，道路拓宽，房屋修缮一新，环境整洁美观。指南村的成功经验表明，专业团队的引入和资源整合是乡村运营的关键，通过品牌建设和市场推广可以有效提升乡村的知名度和吸引力，而村民的广泛参与和合理的利益分配机制则是乡村可持续发展的保障。

 二、安吉县：农文旅融合的探索

（一）背景与资源

安吉县是“两山”理念的发源地，拥有丰富的自然资源和深厚的文化底蕴。安吉县的白茶产业在全国享有盛誉，同时，当地还有丰富的民俗文化和传统手工艺资源。然而，过去安吉县的乡村产业发展主要依赖单一的农业种植，附加值低，农民收入有限。

 （二）农业与旅游的深度融合

近年来，安吉县积极探索农业与旅游的深度融合模式。以白茶产区为例，当地政府和企业共同打造了“茶旅融合”项目。游客可以在茶园中体验采茶、制茶过程，品尝茶宴，购买特色茶叶产品。例如，安吉县的黄杜村通过发展茶旅融合，每年接待游客超过10万人次。

在具体实施过程中，安吉县的茶园进行了景观化改造，设置了观光步道、茶文化展示馆和茶艺表演区。游客可以在茶园中漫步，欣赏茶园风光，了解白茶的种植和制作工艺。同时，当地还开发了茶主题民宿和农家乐，提供与茶文化相关的餐饮和住宿服务。

 （三）文化与旅游的融合创新

除了农业与旅游的融合，安吉县还注重文化与旅游的融合创新。以天荒坪镇为例，当地每年举办“天荒坪民俗文化节”，展示当地的民俗表演、传统手工艺等。文化节期间，游客可以参与民俗活动，购买手工艺品，带动了当地文化产业的发展。

在文化传承方面，安吉县的乡村学校开设了民俗文化课程，邀请老艺人传授传统手工艺。例如，天荒坪镇的竹编工艺在文化节期间吸引了大量游客关注，许多游客现场学习竹编技艺，并购买竹编工艺品作为纪念。

 （四）品牌建设与市场推广

安吉县通过品牌建设和市场推广，提升了乡村产业的附加值。当地政府打造了“安吉白茶”地理标志品牌，统一了茶叶的包装和质量标准。通过品牌化运营，安吉白茶的市场竞争力显著提升，价格也比普通茶叶高出30%以上。