在乡村振兴的浪潮中，浙江乡村运营的探索与实践为全国提供了诸多宝贵经验。从杭州市临安区的指南村到安吉县的“两山”理念实践，从兰溪市黄店镇的土特产品牌打造到余杭区永安村的“村两委 + 乡村CEO”模式，浙江的乡村运营不仅实现了经济的腾飞，更在生态保护、文化传承和农民增收等方面取得了显著成效。本文将通过具体案例，深入剖析浙江乡村运营的细节与成功经验，为其他地区提供可借鉴的路径。

 一、指南村：专业团队运营的典范

（一）背景与困境

指南村位于杭州市临安区太湖源镇，地处偏远山区，自然资源丰富，但经济发展相对滞后。2017年之前，指南村的主要经济来源是传统的农业种植，村民收入微薄，村集体经济几乎为零。村庄的基础设施薄弱，道路狭窄，房屋破旧，缺乏吸引力。村里的年轻人大多外出务工，村庄老龄化严重，土地闲置现象普遍。

（二）专业团队的引入与资源整合

2017年，指南村引入了专业运营团队——杭州临安指南文化旅游发展有限公司。该公司由当地政府、村集体和专业运营团队共同出资成立，旨在通过专业运营提升指南村的经济和社会效益。

运营团队首先对指南村的自然资源和文化资源进行了系统梳理。指南村拥有丰富的红叶景观，每年秋季，漫山遍野的红叶吸引了大量游客。然而，此前这一景观并未得到有效利用。运营团队决定以“红叶指南”为主题，打造乡村旅游品牌。

在资源整合方面，运营团队将村内的古建筑修缮后用于民宿和农家乐经营。例如，村内的老祠堂被改造成文化展示馆，展示指南村的历史文化和民俗风情；一些闲置的农房被改造成特色民宿，提供舒适的住宿环境。此外，运营团队还整合了村内的农田资源，开发了采摘园和观光农业项目，让游客体验农事活动。

 （三）市场推广与品牌建设

为了提升“红叶指南”的知名度，运营团队采取了多渠道的市场推广策略。每年秋季，指南村都会举办“红叶节”，邀请周边城市的旅行社、网红和旅游博主参加。在红叶节期间，游客可以参与红叶摄影比赛、民俗表演等活动，极大地丰富了旅游体验。

运营团队还利用互联网平台进行宣传推广。通过抖音、微信公众号等新媒体渠道，发布指南村的红叶景观、民宿体验和民俗活动的短视频和图文内容。这些内容吸引了大量粉丝关注，仅2023年红叶节期间，指南村的抖音账号就获得了超过1000万的播放量。

 （四）村民参与与利益分配

在运营过程中，指南村特别注重村民的参与和利益分配。运营团队组织村民进行服务技能培训，提升村民的服务意识和专业能力。村民通过参与民宿经营、农家乐服务、农产品销售等方式直接获益。例如，村民张大爷将自家的农房改造成民宿，每年收入超过10万元。

此外，村集体以土地、房屋等资源入股运营公司，每年可获得保底分红和利润分红。2023年，指南村的村集体收入达到200万元，其中保底分红80万元，利润分红120万元。村民人均收入从2017年的不足1万元增长到2023年的3万元。

（五）成效与启示

经过几年的运营，指南村的游客数量从2017年的不足10万人次增长到2023年的近60万人次。村庄的基础设施得到了极大改善，道路拓宽，房屋修缮一新，环境整洁美观。指南村的成功经验表明，专业团队的引入和资源整合是乡村运营的关键，通过品牌建设和市场推广可以有效提升乡村的知名度和吸引力，而村民的广泛参与和合理的利益分配机制则是乡村可持续发展的保障。

 二、安吉县：农文旅融合的探索

（一）背景与资源

安吉县是“两山”理念的发源地，拥有丰富的自然资源和深厚的文化底蕴。安吉县的白茶产业在全国享有盛誉，同时，当地还有丰富的民俗文化和传统手工艺资源。然而，过去安吉县的乡村产业发展主要依赖单一的农业种植，附加值低，农民收入有限。

 （二）农业与旅游的深度融合

近年来，安吉县积极探索农业与旅游的深度融合模式。以白茶产区为例，当地政府和企业共同打造了“茶旅融合”项目。游客可以在茶园中体验采茶、制茶过程，品尝茶宴，购买特色茶叶产品。例如，安吉县的黄杜村通过发展茶旅融合，每年接待游客超过10万人次。

在具体实施过程中，安吉县的茶园进行了景观化改造，设置了观光步道、茶文化展示馆和茶艺表演区。游客可以在茶园中漫步，欣赏茶园风光，了解白茶的种植和制作工艺。同时，当地还开发了茶主题民宿和农家乐，提供与茶文化相关的餐饮和住宿服务。

 （三）文化与旅游的融合创新

除了农业与旅游的融合，安吉县还注重文化与旅游的融合创新。以天荒坪镇为例，当地每年举办“天荒坪民俗文化节”，展示当地的民俗表演、传统手工艺等。文化节期间，游客可以参与民俗活动，购买手工艺品，带动了当地文化产业的发展。

在文化传承方面，安吉县的乡村学校开设了民俗文化课程，邀请老艺人传授传统手工艺。例如，天荒坪镇的竹编工艺在文化节期间吸引了大量游客关注，许多游客现场学习竹编技艺，并购买竹编工艺品作为纪念。

 （四）品牌建设与市场推广

安吉县通过品牌建设和市场推广，提升了乡村产业的附加值。当地政府打造了“安吉白茶”地理标志品牌，统一了茶叶的包装和质量标准。通过品牌化运营，安吉白茶的市场竞争力显著提升，价格也比普通茶叶高出30%以上。

在市场推广方面，安吉县利用新媒体平台进行宣传。通过抖音、微信公众号等渠道，发布茶园风光、民俗活动和手工艺制作的短视频。这些内容吸引了大量粉丝关注，提升了安吉县乡村旅游的知名度。例如，2023年安吉县的乡村旅游宣传片在抖音上的播放量超过5000万。

（五）成效与启示

通过农文旅融合，安吉县的乡村产业附加值显著提升。以白茶为例，通过茶旅融合，白茶的附加值提升了30%以上。同时，乡村旅游的快速发展也带动了当地餐饮、住宿等服务业的繁荣，村民的收入来源更加多元化。2023年，安吉县乡村旅游接待游客超过500万人次，乡村产业总产值达到50亿元。

安吉县的成功经验表明，农文旅融合是乡村产业发展的有效路径。通过将农业、文化与旅游相结合，可以延长产业链，提升附加值，同时促进文化传承和生态保护。品牌建设和市场推广是提升乡村产业市场竞争力的关键，而新媒体平台的利用则为乡村旅游的宣传推广提供了新的契机。

 三、黄店镇：品牌建设与创新营销

（一）背景与挑战

兰溪市黄店镇地处浙江中部，是一个典型的农业小镇。当地以杨梅、枇杷等水果种植为主，但过去农产品销售主要依赖传统的批发渠道，价格低，市场竞争力弱。此外，黄店镇的乡村产业缺乏品牌意识，农产品附加值低，农民收入有限。

（二）品牌建设与资源整合

为了提升农产品的市场竞争力，黄店镇决定打造“黄店土特产”品牌。当地政府整合了当地的农产品资源，包括杨梅、枇杷、蜂蜜等，统一品牌包装和质量标准。例如，黄店镇的杨梅品牌“黄店杨梅”采用了精美的包装设计，突出杨梅的产地特色和品质优势。

在资源整合方面，黄店镇建立了农产品加工中心，将新鲜水果加工成果汁、果脯等产品，延长了农产品的保质期，提升了附加值。同时，当地政府还鼓励农民发展生态农业，减少农药和化肥的使用，提升农产品的品质。

（三）创新营销与市场推广

黄店镇利用新媒体平台进行创新营销。通过抖音、微信公众号等渠道，发布农产品采摘、加工过程的短视频，吸引消费者关注。例如，2023年黄店镇的杨梅采摘季，通过抖音直播，吸引了超过100万观众。

此外，黄店镇还举办了“黄店杨梅节”等线下活动，邀请网红和游客现场体验。在杨梅节期间，游客可以参与杨梅采摘比赛、品尝杨梅宴等活动，极大地丰富了旅游体验。通过线上线下结合的营销方式，黄店镇的农产品销售额显著提升。

 （四）成效与启示

通过品牌建设和创新营销，黄店镇的农产品销售额逐年增长。以杨梅为例，2023年黄店镇的杨梅销售额达到5000万元，同比增长30%。同时，品牌建设也提升了当地农产品的附加值，杨梅的平均售价提高了20%。

黄店镇的成功经验表明，品牌建设和创新营销是提升乡村产业市场竞争力的重要手段。通过整合资源、统一品牌和质量标准，可以提升农产品的市场认可度。新媒体平台的利用为农产品的宣传推广提供了新的渠道，而线下活动的举办则增强了消费者的参与感和体验感。

 四、永安村：“村两委 + 乡村CEO”模式的实践

 （一）背景与需求

余杭区永安村是一个以水稻种植为主的传统村落。过去，永安村的经济发展主要依赖单一的农业种植，农民收入较低，村集体经济薄弱。2019年，永安村引入乡村CEO，探索“村两委 + 乡村CEO”运营模式。

 （二）利益分配与村民参与

在“村两委 + 乡村CEO”模式下，村集体以土地、房屋等资源入股，乡村CEO负责运营。村集体每年可获得保底分红和利润分红。例如，2023年永安村的村集体收入达到300万元，其中保底分红100万元，利润分红200万元。

乡村CEO组织村民开展技能培训，鼓励村民参与乡村旅游服务和农产品加工。例如，村民通过参与农家乐经营，每人每年可增加收入5万元。此外，乡村CEO还引入了电商平台，帮助村民销售农产品。

（三）产业多元化与基础设施改善

在乡村CEO的推动下，永安村的产业逐渐多元化。除了传统的水稻种植，永安村还发展了乡村旅游、农产品加工等产业。例如，永安村打造了“稻香永安”乡村旅游品牌，开发了稻田观光、农事体验等项目。

同时，永安村的基础设施得到了极大改善。乡村CEO争取政府支持，修建了宽阔的乡村道路，改善了村内的环境卫生。村庄的面貌焕然一新，吸引了大量游客前来观光。

（四）成效与启示

通过“村两委 + 乡村CEO”模式，永安村的乡村产业蓬勃发展。2023年，永安村的乡村旅游接待游客超过20万人次，农产品销售收入达到1000万元。村民人均收入从2019年的3万元增长到2023年的5万元。

永安村的成功经验表明，“村两委 + 乡村CEO”模式是乡村运营的有效路径。通过村两委与乡村CEO的紧密合作，可以充分发挥双方的优势，实现资源的有效整合和产业的多元化发展。合理的利益分配机制和村民的广泛参与是乡村可持续发展的关键，而基础设施的改善则为乡村产业的发展提供了有力保障。

五、浙江省政府的政策支持与引导

（一）财政支持与专项资金

浙江省政府高度重视乡村运营，出台了一系列政策支持乡村发展。2023年，浙江省设立了乡村运营专项资金，用于支持乡村基础设施建设、产业项目发展等。例如，临安区指南村获得了500万元的资金支持，用于茶园景观化改造和民宿建设。

（二）人才培训与交流平台搭建

浙江省政府组织乡村运营培训活动，邀请专家和成功案例分享经验。2023年，浙江省举办了10期乡村运营大讲堂，培训了1000多名乡村干部和运营人员。此外，浙江省政府还搭建了乡村运营交流平台，促进各地乡村运营团队之间的交流与合作。例如，浙江省每年举办乡村运营论坛，邀请各地乡村运营团队分享经验和案例。

（三）成效与启示

通过政府的政策支持和引导，浙江省的乡村运营取得了显著成效。2023年，浙江省乡村旅游接待游客超过2亿人次，乡村产业总产值达到1000亿元。同时，乡村运营也带动了大量农民就业，农民人均收入显著提高。

浙江省的成功经验表明，政府的政策支持和引导是乡村运营的重要保障。通过设立专项资金、组织人才培训和搭建交流平台，可以为乡村运营提供有力的支持。政府的支持不仅提升了乡村产业的发展水平，也为农民增收和乡村可持续发展提供了坚实的基础。

六、总结与启示

浙江乡村运营的成功经验为全国提供了诸多可借鉴的范例。从指南村的专业团队运营到安吉县的农文旅融合，从黄店镇的品牌建设与创新营销到永安村的“村两委 + 乡村CEO”模式，浙江的乡村运营不仅实现了经济的腾飞，更在生态保护、文化传承和农民增收等方面取得了显著成效。

这些成功经验表明，乡村运营需要因地制宜，结合当地的资源禀赋和文化特色，探索适合自身的运营模式。专业团队的引入和资源整合是乡村运营的关键，通过品牌建设和市场推广可以有效提升乡村的知名度和吸引力。合理的利益分配机制和村民的广泛参与是乡村可持续发展的保障，而政府的政策支持和引导则是乡村运营的重要保障。

其他地区在借鉴浙江经验时，应结合自身实际情况，注重以下几点：

1. 因地制宜：结合当地的自然资源、文化资源和产业基础，探索适合自身的运营模式。

2. 专业团队引入：引入专业运营团队，提升乡村运营的专业性和效率。

3. 品牌建设与市场推广：通过品牌建设和创新营销，提升乡村产业的市场竞争力。

4. 村民参与和利益分配：注重村民的参与和利益分配，提升村民的获得感和幸福感。

5. 政府支持与引导：争取政府的政策支持和资金扶持，为乡村运营提供有力保障。

通过学习浙江乡村运营的成功经验，其他地区可以更好地推动乡村振兴，实现乡村经济、社会和生态的协调发展。