（二）建立合作机制

 “订单农业”与“保底收购”模式

在云雾村的富硒茶产业发展中，通过“订单农业”模式，确保农民的利益。当地一家富硒茶加工企业与村民签订订单合同，规定茶叶的种植品种、数量、质量标准以及收购价格等。村民们按照合同要求进行种植，企业负责收购。这种模式让村民们在种植前就明确了销售渠道和收益，降低了市场风险。同时，企业还为村民们提供技术支持和培训，帮助村民们提高茶叶的产量和质量。 

在清波村的珍珠产业发展中，通过“保底收购”模式，保障农民的利益。当地一家珍珠加工企业与村民签订保底收购合同，规定如果市场价格低于保底价格，企业仍按照保底价格收购；如果市场价格高于保底价格，企业按照市场价格收购。这种模式保障了村民们的基本收益，提高了村民们养殖河蚌的积极性。同时，企业还为村民们提供养殖技术和市场信息，帮助村民们提高养殖效益。 

在翠竹村的铁皮石斛产业发展中，通过“订单农业”模式，确保农民的利益。当地一家铁皮石斛加工企业与村民签订订单合同，规定铁皮石斛的种植品种、数量、质量标准以及收购价格等。村民们按照合同要求进行种植，企业负责收购。这种模式让村民们在种植前就明确了销售渠道和收益，降低了市场风险。同时，企业还为村民们提供种植技术支持和培训，帮助村民们提高铁皮石斛的产量和质量。 

在古韵村的面花产业发展中，通过“保底收购”模式，保障农民的利益。当地一家面花加工企业与村民签订保底收购合同，规定如果市场价格低于保底价格，企业仍按照保底价格收购；如果市场价格高于保底价格，企业按照市场价格收购。这种模式保障了村民们的基本收益，提高了村民们制作面花的积极性。同时，企业还为村民们提供制作技术和市场信息，帮助村民们提高制作效益。 

在海韵村的藤编产业发展中，通过“订单农业”模式，确保农民的利益。当地一家藤编加工企业与村民签订订单合同，规定藤编的制作品种、数量、质量标准以及收购价格等。村民们按照合同要求进行制作，企业负责收购。这种模式让村民们在制作前就明确了销售渠道和收益，降低了市场风险。同时，企业还为村民们提供制作技术支持和培训，帮助村民们提高藤编的质量和美观度。

 合作社与企业合作模式

在云雾村，村民们成立了富硒茶种植合作社。合作社统一采购种子、肥料，组织村民进行种植技术培训，统一收购加工茶叶，并与茶商签订销售合同。同时，合作社与当地一家富硒茶加工企业合作，企业为合作社提供技术支持和资金支持，帮助合作社提高茶叶的产量和质量。双方共同分享利润，实现了互利共赢。 

在清波村，村民们成立了珍珠养殖合作社。合作社统一采购河蚌苗种、饲料，组织村民进行养殖技术培训，统一收购加工珍珠，并与珠宝商签订销售合同。同时，合作社与当地一家珍珠加工企业合作，企业为合作社提供技术支持和资金支持，帮助合作社提高珍珠的质量和产量。双方共同分享利润，实现了互利共赢。

在翠竹村，村民们成立了铁皮石斛种植合作社。合作社统一采购种苗、肥料，组织村民进行种植技术培训，统一收购加工铁皮石斛，并与药商签订销售合同。同时，合作社与当地一家铁皮石斛加工企业合作，企业为合作社提供技术支持和资金支持，帮助合作社提高铁皮石斛的产量和质量。双方共同分享利润，实现了互利共赢。 

在古韵村，村民们成立了面花制作合作社。合作社统一采购原料、制作工具，组织村民进行制作技术培训，统一收购加工面花，并与经销商签订销售合同。同时，合作社与当地一家面花加工企业合作，企业为合作社提供技术支持和资金支持，帮助合作社提高面花的质量和美观度。双方共同分享利润，实现了互利共赢。

在海韵村，村民们成立了藤编制作合作社。合作社统一采购藤条、制作工具，组织村民进行制作技术培训，统一收购加工藤编产品，并与经销商签订销售合同。同时，合作社与当地一家藤编加工企业合作，企业为合作社提供技术支持和资金支持，帮助合作社提高藤编的质量和美观度。双方共同分享利润，实现了互利共赢。 

 六、文化与体验融入：从产品销售到文化传承 

（一）注入文化内涵

 文化元素深度挖掘与应用

在云雾村的富硒茶品牌建设中，深入挖掘茶文化元素，将茶文化故事融入产品设计和宣传中。例如，在产品包装上印上古老的茶树传说、茶农的生活场景等图案，让消费者在购买产品的同时，感受到云雾村的茶文化魅力。同时，开发以茶文化为主题的文化产品，如茶文化书籍、茶具等，进一步传播茶文化。 

在清波村的珍珠饰品品牌建设中，深入挖掘珍珠文化元素，将珍珠文化故事融入产品设计和宣传中。例如，在产品包装上印上珍珠的传说、渔民的生活场景等图案，让消费者在购买产品的同时，感受到清波村的珍珠文化魅力。同时，开发以珍珠文化为主题的文化产品，如珍珠文化书籍、珍珠饰品制作工具等，进一步传播珍珠文化。 

在翠竹村的铁皮石斛品牌建设中，深入挖掘药用文化元素，将铁皮石斛的药用文化故事融入产品设计和宣传中。例如，在产品包装上印上铁皮石斛的药用传说、药农的生活场景等图案，让消费者在购买产品的同时，感受到翠竹村的药用文化魅力。同时，开发以药用文化为主题的文化产品，如药用文化书籍、药用植物标本等，进一步传播药用文化。