村庄还定期举办“锦鲤文化节”，邀请非遗传承人现场展示传统技艺，如锦鲤刺绣、锦鲤剪纸等。在文化节期间，村里的广场上搭建了多个展示摊位，每个摊位都有一位非遗传承人。他们现场展示刺绣和剪纸的制作过程，吸引了大量游客和文化爱好者。游客可以购买这些非遗作品，也可以亲自体验制作过程，感受传统文化的魅力。

五、村民参与：让村民成为IP打造的主角

（一）村民参与机制

苏村在打造“锦鲤文化”IP过程中，特别注重村民的参与。村庄成立了“锦鲤文化合作社”，鼓励村民以资金、土地或劳动力入股。合作社定期组织村民培训，教授他们如何制作锦鲤文创产品、如何接待游客等技能。

村民张阿姨原本是家庭主妇，通过培训后，她学会了制作锦鲤刺绣书签，并在村里的文创商店销售。每个月，她都能通过销售书签增加不少收入。张阿姨说：“以前我只是在家里做家务，现在我有了自己的手艺，还能挣到钱，感觉生活有了新的意义。” 

合作社还组织村民参与村庄的建设和运营。例如，在建设锦鲤观赏池时，许多村民主动参与施工，帮忙搬运材料、铺设池底。在运营方面，村民也积极参与。一些村民在锦鲤主题采摘园里担任管理员，负责果树的养护和游客的接待；另一些村民则在文创商店里担任销售员，向游客介绍锦鲤文创产品。

（二）情感连接建设

为了增强村民对“锦鲤文化”IP的认同感，村庄举办了多次村民大会，分享IP打造的进展和成果。在村民大会上，村干部详细介绍了“锦鲤文化”的设计理念、产业发展规划以及未来的收益预期。村民们通过这些大会，了解了村庄的发展方向，也看到了自己参与其中的价值。 

在“锦鲤文化节”期间，村民们自发组织了锦鲤主题的文艺表演，如锦鲤舞蹈、锦鲤故事会等。这些表演不仅丰富了村民的文化生活，也让他们更加热爱自己的村庄和文化。村民们通过自己的努力，将“锦鲤文化”融入到生活的每一个角落，让这个IP真正成为村庄的象征。

六、数字化赋能：让“锦鲤文化”走向全国

（一）数字内容创作

苏村利用短视频和直播平台，创作了一系列与“锦鲤文化”相关的数字内容。例如，他们拍摄了锦鲤养殖的全过程、村民制作锦鲤手工艺品的视频，并通过抖音、快手等平台发布。这些视频吸引了大量粉丝关注，许多网友表示想要亲自到苏村体验“锦鲤文化”。 

在抖音上，苏村的官方账号名为“苏村锦鲤文化”，拥有超过10万粉丝。账号发布的视频内容丰富多样，包括锦鲤观赏池的日常、锦鲤主题采摘园的丰收场景、村民制作锦鲤手工艺品的过程等。其中，一条关于锦鲤刺绣的视频获得了超过100万的播放量，许多网友在评论区留言，表示对这种传统技艺的喜爱。 

除了短视频，苏村还通过直播平台与观众互动。在直播中，村民们会展示锦鲤文创产品，介绍产品的制作过程和文化内涵。观众可以通过直播平台直接购买这些产品，也可以在直播间与村民互动，了解苏村的生活和文化。这种互动方式不仅增加了观众的参与感，也提升了产品的销售量。 

（二）线上推广与营销 

为了进一步推广“锦鲤文化”IP，苏村建立了自己的官方网站和微信公众号，定期发布村庄的旅游信息、文化活动和文创产品。官方网站名为“苏村锦鲤文化网”，网站设计简洁大方，内容丰富。首页展示了苏村的全景图和锦鲤文化的核心元素，导航栏分为“关于我们”“旅游攻略”“文化活动”“文创产品”“联系我们”等板块。在“旅游攻略”板块，详细介绍了苏村的旅游景点、交通路线、住宿推荐等内容；在“文化活动”板块，发布了即将举办的锦鲤文化节、研学之旅等活动信息；在“文创产品”板块，展示了各种锦鲤文创产品，并提供了在线购买链接。 

同时，苏村还与电商平台合作，开设了“苏村锦鲤文创店”。在电商平台上，文创产品分为多个类别，如书签、抱枕、手机壳、摆件等。每个产品的详情页都详细介绍了产品的材质、尺寸、制作工艺以及文化内涵。通过电商平台，苏村的文创产品销售到了全国各地，甚至有一些海外游客也通过电商平台购买了苏村的文创产品。

七、持续优化与创新：让“锦鲤文化”IP永葆活力

（一）市场反馈收集

苏村定期通过问卷调查、在线评论和游客访谈等方式收集市场反馈。在村里的游客服务中心，放置了纸质问卷，游客可以在离开时填写问卷，表达对苏村旅游体验的评价和建议。同时，苏村的官方网站和微信公众号也设置了在线调查功能，方便游客随时提交反馈。 

在收集到的反馈中，苏村发现游客对锦鲤主题的亲子活动需求较大，但现有的活动形式较为单一。于是，村庄决定增加“锦鲤主题亲子运动会”“锦鲤主题绘画比赛”等活动。在亲子运动会中，设置了锦鲤接力赛、锦鲤投壶等趣味项目，让家长和孩子共同参与，增进了亲子关系。在绘画比赛中，孩子们可以在指定的画布上自由创作锦鲤图案，优秀作品还会在村里的文化长廊中展示。 

（二）产品和服务创新 

根据市场反馈，苏村不断开发新的体验项目和文创产品。例如，他们推出了“锦鲤主题民宿”，游客可以住在以锦鲤为主题的房间，感受浓厚的文化氛围。民宿的房间设计精美，墙壁上绘有锦鲤图案，床上用品也采用了锦鲤主题的图案。每个房间都配备了智能家居设备，为游客提供舒适的住宿体验。