在佛山市高明区，有一个曾经默默无闻的小村庄——苏村。这里曾是一个典型的“三无渔村”：没有特色产业、没有旅游资源、没有知名度。然而，短短几年间，苏村凭借独特的“锦鲤文化”IP，摇身一变成为网红打卡地，吸引了无数游客前来观光体验。这个转变背后，是一系列精心策划和持续努力的结果。

一、文化挖掘：从“蘇”字中寻找灵感

苏村的名字来源于繁体字“蘇”，这个字由“草、鱼、禾”组成，蕴含着丰富的自然元素和农耕文化。项目团队在深入调研时发现，苏村曾是一个以渔业和农业为主的传统村落，但随着时间推移，渔业资源逐渐枯竭，村庄发展陷入困境。为了寻找突破点，团队决定从“蘇”字入手，挖掘其文化内涵。 

在调研过程中，团队走访了苏村的每一户村民，查阅了大量地方志和历史文献。他们发现，苏村的祖先曾以捕鱼为生，村里的老人们至今仍保留着一些传统的渔业习俗，如祭海、祈福等。此外，苏村周边的自然环境也十分优美，有大片的稻田和清澈的溪流，这与“蘇”字中的“草、鱼、禾”元素相契合。 

经过多次讨论和专家论证，团队决定将“锦鲤”作为核心文化元素。在中国文化中，锦鲤象征着吉祥、繁荣和富足，与“草茂、鱼肥、禾丰”的寓意相契合。于是，“锦鲤文化”IP的雏形逐渐形成。

二、IP形象设计：赋予“锦鲤”新的生命

为了将“锦鲤文化”具象化，设计团队为苏村设计了7条不同颜色和寓意的锦鲤形象，每条锦鲤都有自己的名字和故事。红色锦鲤名为“红运”，象征着好运和繁荣；金色锦鲤名为“金穗”，寓意丰收和财富；蓝色锦鲤名为“蓝梦”，象征着梦想和希望；绿色锦鲤名为“绿意”，寓意自然和生态；紫色锦鲤名为“紫韵”，象征着高雅和艺术；粉色锦鲤名为“粉黛”，寓意美好和浪漫；橙色锦鲤名为“橙心”，象征着热情和活力。 

这些锦鲤形象不仅具有视觉吸引力，还融入了当地的文化元素。例如，锦鲤身上的图案采用了苏村传统的刺绣纹样，每一条锦鲤的尾巴上都绣有苏村的标志性建筑——古祠堂的轮廓。设计团队还为每条锦鲤创作了详细的背景故事，讲述它们在苏村的生活和冒险，这些故事通过村里的宣传册、网站和导游讲解传播给游客。

三、品牌视觉系统构建：让“锦鲤”无处不在

为了将“锦鲤文化”IP形象融入村庄的各个角落，设计团队制定了详细的品牌视觉系统。在村庄入口，设计了大型的锦鲤雕塑，成为游客拍照打卡的地标。雕塑高约5米，由不锈钢材质制成，表面覆盖着彩色的琉璃片，阳光下闪闪发光。雕塑的底座刻有“苏村锦鲤文化”字样，旁边还有一块石碑，详细介绍了“锦鲤文化”的由来和每条锦鲤的寓意。 

村内的标识牌、垃圾桶、路灯等公共设施都采用了统一的锦鲤图案设计。标识牌上，锦鲤形象与文字相结合，引导游客前往不同的景点。垃圾桶上绘有可爱的锦鲤图案，提醒游客保护环境。路灯灯罩上也印有锦鲤的剪影，夜晚灯光亮起时，锦鲤的影子投射在地面上，营造出浪漫的氛围。

此外，村庄还开发了一系列文创产品，如锦鲤书签、锦鲤抱枕、锦鲤手机壳等。这些产品不仅在村内销售，还通过电商平台推广到全国各地。书签采用高质量的纸张，正面印有精美的锦鲤图案，背面则印有苏村的简介和锦鲤的故事。抱枕采用柔软的面料，填充物饱满舒适，图案色彩鲜艳，深受游客喜爱。手机壳则有多种材质可供选择，包括塑料、硅胶和皮革，满足不同消费者的需求。 

四、产业融合：以“锦鲤文化”为核心，打造多元产业

（一）农业与文旅融合 

苏村利用当地的自然景观和农业资源，开发了一系列与“锦鲤文化”相关的旅游项目。在村庄的中心位置，建设了一个占地约1000平方米的“锦鲤观赏池”。观赏池分为多个区域，每个区域都养着不同品种的锦鲤。游客可以在这里观赏到红白锦鲤、大正三色锦鲤、昭和三色锦鲤等多种珍稀品种。池边还设有休息区，游客可以坐在长椅上，一边欣赏锦鲤，一边享受宁静的时光。

为了增加游客的互动体验，村庄还推出了“锦鲤喂养体验”项目。游客可以购买专门的锦鲤饲料，亲手喂养锦鲤。饲料以小颗粒的形式出售，每包售价5元，游客可以将饲料撒入池中，看着锦鲤争先恐后地游过来觅食。这个项目不仅增加了游客的乐趣，还提升了游客对锦鲤文化的兴趣。 

此外，村庄还推出了“锦鲤主题采摘园”。在采摘园里，游客可以在采摘水果的同时，欣赏到以锦鲤为主题的田园风光。采摘园种植了多种水果，如草莓、葡萄、桑葚等，每个季节都有不同的水果可供采摘。园内的果树上挂满了以锦鲤为主题的小牌子，上面写着锦鲤的寓意和故事，让游客在采摘的同时，也能了解锦鲤文化。

（二）文化与教育融合 

为了进一步传播“锦鲤文化”，苏村与当地学校合作，开发了“锦鲤文化研学之旅”。学生们可以在这里学习锦鲤的养殖知识、了解苏村的历史文化，并参与制作锦鲤手工艺品。研学之旅的课程内容丰富多样，包括锦鲤养殖讲座、锦鲤绘画、锦鲤刺绣等。 

在锦鲤养殖讲座中，邀请了专业的锦鲤养殖专家，为学生们讲解锦鲤的品种、习性、养殖方法等知识。学生们可以近距离观察锦鲤，了解它们的生活习性。在锦鲤绘画课程中，学生们在专业老师的指导下，用水彩、油画等方式绘制锦鲤图案。这些作品不仅展示了学生们的绘画才能，还被装裱后挂在村里的文化长廊中，供游客欣赏。 

村庄还定期举办“锦鲤文化节”，邀请非遗传承人现场展示传统技艺，如锦鲤刺绣、锦鲤剪纸等。在文化节期间，村里的广场上搭建了多个展示摊位，每个摊位都有一位非遗传承人。他们现场展示刺绣和剪纸的制作过程，吸引了大量游客和文化爱好者。游客可以购买这些非遗作品，也可以亲自体验制作过程，感受传统文化的魅力。

五、村民参与：让村民成为IP打造的主角

（一）村民参与机制

苏村在打造“锦鲤文化”IP过程中，特别注重村民的参与。村庄成立了“锦鲤文化合作社”，鼓励村民以资金、土地或劳动力入股。合作社定期组织村民培训，教授他们如何制作锦鲤文创产品、如何接待游客等技能。

村民张阿姨原本是家庭主妇，通过培训后，她学会了制作锦鲤刺绣书签，并在村里的文创商店销售。每个月，她都能通过销售书签增加不少收入。张阿姨说：“以前我只是在家里做家务，现在我有了自己的手艺，还能挣到钱，感觉生活有了新的意义。” 

合作社还组织村民参与村庄的建设和运营。例如，在建设锦鲤观赏池时，许多村民主动参与施工，帮忙搬运材料、铺设池底。在运营方面，村民也积极参与。一些村民在锦鲤主题采摘园里担任管理员，负责果树的养护和游客的接待；另一些村民则在文创商店里担任销售员，向游客介绍锦鲤文创产品。

（二）情感连接建设

为了增强村民对“锦鲤文化”IP的认同感，村庄举办了多次村民大会，分享IP打造的进展和成果。在村民大会上，村干部详细介绍了“锦鲤文化”的设计理念、产业发展规划以及未来的收益预期。村民们通过这些大会，了解了村庄的发展方向，也看到了自己参与其中的价值。 

在“锦鲤文化节”期间，村民们自发组织了锦鲤主题的文艺表演，如锦鲤舞蹈、锦鲤故事会等。这些表演不仅丰富了村民的文化生活，也让他们更加热爱自己的村庄和文化。村民们通过自己的努力，将“锦鲤文化”融入到生活的每一个角落，让这个IP真正成为村庄的象征。

六、数字化赋能：让“锦鲤文化”走向全国

（一）数字内容创作

苏村利用短视频和直播平台，创作了一系列与“锦鲤文化”相关的数字内容。例如，他们拍摄了锦鲤养殖的全过程、村民制作锦鲤手工艺品的视频，并通过抖音、快手等平台发布。这些视频吸引了大量粉丝关注，许多网友表示想要亲自到苏村体验“锦鲤文化”。 

在抖音上，苏村的官方账号名为“苏村锦鲤文化”，拥有超过10万粉丝。账号发布的视频内容丰富多样，包括锦鲤观赏池的日常、锦鲤主题采摘园的丰收场景、村民制作锦鲤手工艺品的过程等。其中，一条关于锦鲤刺绣的视频获得了超过100万的播放量，许多网友在评论区留言，表示对这种传统技艺的喜爱。 

除了短视频，苏村还通过直播平台与观众互动。在直播中，村民们会展示锦鲤文创产品，介绍产品的制作过程和文化内涵。观众可以通过直播平台直接购买这些产品，也可以在直播间与村民互动，了解苏村的生活和文化。这种互动方式不仅增加了观众的参与感，也提升了产品的销售量。 

（二）线上推广与营销 

为了进一步推广“锦鲤文化”IP，苏村建立了自己的官方网站和微信公众号，定期发布村庄的旅游信息、文化活动和文创产品。官方网站名为“苏村锦鲤文化网”，网站设计简洁大方，内容丰富。首页展示了苏村的全景图和锦鲤文化的核心元素，导航栏分为“关于我们”“旅游攻略”“文化活动”“文创产品”“联系我们”等板块。在“旅游攻略”板块，详细介绍了苏村的旅游景点、交通路线、住宿推荐等内容；在“文化活动”板块，发布了即将举办的锦鲤文化节、研学之旅等活动信息；在“文创产品”板块，展示了各种锦鲤文创产品，并提供了在线购买链接。 

同时，苏村还与电商平台合作，开设了“苏村锦鲤文创店”。在电商平台上，文创产品分为多个类别，如书签、抱枕、手机壳、摆件等。每个产品的详情页都详细介绍了产品的材质、尺寸、制作工艺以及文化内涵。通过电商平台，苏村的文创产品销售到了全国各地，甚至有一些海外游客也通过电商平台购买了苏村的文创产品。

七、持续优化与创新：让“锦鲤文化”IP永葆活力

（一）市场反馈收集

苏村定期通过问卷调查、在线评论和游客访谈等方式收集市场反馈。在村里的游客服务中心，放置了纸质问卷，游客可以在离开时填写问卷，表达对苏村旅游体验的评价和建议。同时，苏村的官方网站和微信公众号也设置了在线调查功能，方便游客随时提交反馈。 

在收集到的反馈中，苏村发现游客对锦鲤主题的亲子活动需求较大，但现有的活动形式较为单一。于是，村庄决定增加“锦鲤主题亲子运动会”“锦鲤主题绘画比赛”等活动。在亲子运动会中，设置了锦鲤接力赛、锦鲤投壶等趣味项目，让家长和孩子共同参与，增进了亲子关系。在绘画比赛中，孩子们可以在指定的画布上自由创作锦鲤图案，优秀作品还会在村里的文化长廊中展示。 

（二）产品和服务创新 

根据市场反馈，苏村不断开发新的体验项目和文创产品。例如，他们推出了“锦鲤主题民宿”，游客可以住在以锦鲤为主题的房间，感受浓厚的文化氛围。民宿的房间设计精美，墙壁上绘有锦鲤图案，床上用品也采用了锦鲤主题的图案。每个房间都配备了智能家居设备，为游客提供舒适的住宿体验。 

此外，苏村还与设计师合作，开发了锦鲤主题的高端文创产品，如锦鲤琉璃摆件、锦鲤丝巾等。这些高端产品采用了优质的材料和精湛的工艺，满足了不同消费者的需求。锦鲤琉璃摆件采用手工吹制工艺，每一件都是独一无二的；锦鲤丝巾则采用了真丝材质，图案精美，色彩鲜艳。这些高端文创产品不仅提升了苏村文创产品的档次，也进一步扩大了苏村的市场影响力。

经过一系列精心策划和持续努力，高明苏村成功打造了“锦鲤文化”超级IP，从一个“三无渔村”变成了网红打卡地。如今，苏村每年接待游客超过10万人次，村民人均收入显著提高，村庄的经济、文化和生态都得到了全面发展。苏村的成功经验为其他乡村提供了宝贵的借鉴，证明了通过文化挖掘、IP形象设计、产业融合、村民参与、数字化赋能以及持续优化与创新，乡村可以实现华丽转身，走向繁荣发展。