在浙江省金华市磐安县安文街道，有一个名叫墨林的古村落。这里没有投入巨额广告费，没有大手笔的基础设施改造，却在短短数年内从一个常住人口锐减的“空心村”，蝶变为日均涌入500多人次游客的“网红村”，网络话题量高达5000万。更令人称奇的是，这一切成绩的取得，几乎零广告投入。

2025年，墨林村的《乡村合伙人模式让古村“潮”起来》成功入选第三批长三角人文经济典型案例。它的成功密码是什么？“乡村振兴合伙人”模式究竟如何运作？本文将基于官方材料，深度解析墨林村的破圈之路。

01流量密码：筛选“自带流量”的青年主理人

墨林村党支部书记郑浩直言：“墨林村能从一众古村落中脱颖而出，一个重要原因，是筛选善用短视频表达的青年群体入驻墨林村发展，形成传播矩阵，助推村庄‘出圈’‘走红’。”

24岁的应燕是这一模式的典型代表。她在墨林村开了一家“机车咖啡店”，日常除了给游客冲咖啡，更重要的工作是在抖音、小红书等平台更新自己的“乡村日记”。当她戴着墨镜、喝着咖啡漫步乡野的视频发出后，上海、杭州、苏州等地的网友纷至沓来，只为体验那种“空旷自由、无拘无束”的松弛感。如今，她的村咖店日均卖出咖啡180杯以上。

做广告设计的陈利萍是“隐山·浔味”茶餐厅的合伙人，也是一名善于记录乡村生活的博主。她的茶餐厅是一座两层的木阁楼房，与日本动漫《千与千寻》里的“汤屋”有几分神似。通过图片和短视频传播后，激发了网友的打卡欲望，如今茶餐厅月均营业额超10万元，生意比县城里的店还好。

在抖音平台拥有13万粉丝的王辉，是墨林村南寻文创的主理人。他利用磐安县的板凳龙、宫灯等文化元素，重新手工制作这些物件，并将视频发到网上，很快就为磐安县和墨林村带来了流量。他的一条非遗短视频，曾为村子引流1万人次。

“入乡青年‘自带流量’进村创业的模式，让墨林村未花一分钱广告费，便取得‘叫好又叫座’的发展效果。”郑浩说。

02利益联结：村集体既是“规划师”更是“陪跑者”

墨林村的成功，不仅在于引进了自带流量的青年创客，更在于构建了一套可持续的利益联结机制。

1.以租金和装修入股，助力青年“轻装上阵”

对于初创阶段的青年创客，墨林村以房屋租金和装修投入入股，帮助他们降低创业门槛。这种“共同投入、收益分成”的模式，让青年创客能够轻装上阵，也让村集体与创客形成了利益共同体。

2.健全政策保障，增强“青引力”

墨林村完善了青年驿站、青亲食堂等基础设施建设，落实“租房优惠、办公免费”等优惠政策，持续增强对青年的吸引力。截至目前，累计吸引返乡青年、农创客34人。

3.构建利益双绑机制，反哺本村农户

墨林村探索将吸纳就业与业态分成比例、业态奖补资金挂钩等引导政策，鼓励农创客以就业、收益分成等形式反哺本村农户。例如，茶餐厅优先采购本地农产品，文创店主动培训村民参与木版画制作，“剧本杀”项目招募村民扮演NPC（非玩家角色）。这种“利益双绑”机制，让村民真正成为产业发展的受益者。

4.跨村合作，构建可持续人才

生态墨林村以“跨村合作、跨村带徒”等形式构建可持续的人才生态体系，为项目建设、业态发展提供精准人才支撑。

03业态布局：精准把握年轻人的消费偏好

针对城里人长假少、周末时间多的实际，墨林村提出“半日小隐”的品牌定位，并以年轻人的消费喜好为核心，布局了一系列高体验度的业态。

- 村咖：金米兰咖啡坐落于村内制高点，观景露台成为绝佳出片地，几乎成为来村内必打卡的点位。

- 沉浸式剧本杀：将整个古村落化为实景剧场，游客可以在解密闯关中深度触摸墨林的人文风情。

- 文创体验：南寻文创用各类植物种子制作精巧的工艺品；木木小物集中药材化身手链，主打养生疗愈。

- 特色餐饮：墨沏Gelato提供奶茶饮品和意式冰淇淋；星空火锅让游客在旷野中边吃小火锅边看星空。

- 非遗体验：剧本杀项目负责人郑钰曾登上“浙里的乡村最美丽”主题活动直播间，单场直播观看人数破7万。

“通过精准把握年轻消费者的需求，并运用在商业空间中，墨林形成了80%的游客为年轻人、70%的消费由年轻人带动的产业生态。”郑浩说。

04传播裂变：让每个创客都成为内容生产源

墨林村的传播逻辑，不是政府“花钱买吆喝”，而是让每个入驻的创客都成为自带流量的内容生产源。

- 应燕：在抖音、小红书更新“乡村日记”，吸引网友从大城市赶来体验。

- 陈利萍：拍摄茶餐厅的日常，激发网友的打卡欲望。

- 王辉：制作非遗工艺视频，一条视频为村子引流1万人次。

- 郑钰：登上直播间，单场观看人数破7万。

这些创客的短视频，不仅展示了自己的业态，更挖掘了墨林的人文历史、古建筑和自然风光，形成了矩阵式的传播效应。据统计，墨林村全网话题量高达5000万，而这一切几乎零广告费投入。

05专业运营：引入第三方机构推动长效发展

2025年末，专注乡村长效运营的服务机构“向村行”与磐安正式签约，成为“溪花墨林”片区的运营合作方。这意味着：

- 以墨林为核心，联动片区各村，系统化梳理资源、规划业态、打造“溪花墨林”区域品牌；

- 协助墨林村系统化梳理资源、规划业态、打造品牌；

- 通过内容策划、活动落地、数字工具，为村里业态持续引流；

- 引入青年人才，举行青创活动；

- 推动“墨林有意思”成为一个可体验、可传播、可记忆的乡村IP。

专业运营机构的介入，让墨林村从“单点引爆”走向“长效运营”，从“网红村”走向“长红村”。

浙江工商大学教授易开刚表示，短视频作为新时代传播工具，在乡村振兴中可起到重要作用。相较于政府“花钱买吆喝式”的高成本宣传，入乡青年“自带流量”到乡村创业的模式，是一种低成本高效率的可学习借鉴的发展模式。

浙江省乡村建设促进会秘书长诸葛振认为，年轻人具有创新思维和敏锐的市场洞察力，他们能够发现乡村发展中的新机遇和新模式。他建议，政府通过设立创业基金、开展技能培训与创业辅导等方式，为青年人才返乡创业提供更多支持。

安文街道党工委委员、组织委员孔蔚婷则强调，乡村布局业态时，应多选择“有颜值、有趣味、有互动”的业态，以“文化+创意”方式破解“千村一面”的文旅发展困境。同时，要完善与村集体、村民的利益联结机制，让农民与各类经营主体形成利益共同体，共享乡村产业增值收益。

墨林村的故事，是一个关于“人”的故事——吸引自带流量的青年创客，构建利益共享的合伙人机制，布局符合年轻人偏好的业态，让每个创客都成为传播节点。最终，古村不再是静止的“文物”，而成为一个活态、生长、不断创造新鲜感的“有意思的村”。

正如“向村行”团队所言：“墨林有意思，因为有你，才更有意思。”这句话，既是对游客的邀约，更是对每一个愿意投身乡村振兴的“合伙人”的召唤。