一个村的集体收入从不到10万干到710万，8个村合计经营性收入2492万——这不是哪个明星镇的战绩，而是浙江乐清一个曾经河水发臭、旱厕遍地的片区交出的答卷。北塘片区凭什么？

今天从背景、实践、启示三个维度，拆解这颗草莓撬动的共富链。

一、从"臭水沟"到"花果乡"，这步棋不是一天走的

我走过2019年之前的北塘，老村民跟我形容：河水又脏又臭，露天坑到处都是，蝇虫乱飞。村里最宽的路只有5米，盖房子砖块靠肩挑，红白喜事车都开不到家门口。

种地呢？一亩地一年挣2000块。村民凌晨赶去虹桥市场摆摊，大蒜4毛钱一公斤，草莓2块5一公斤，卖不完的自己带回来吃。全村百来户贫困户，有的老人家连门都没有。2007年，村集体收入不到10万块。

北塘不是个例。周边渡头、蔡岙、泗塘，各有各的"一招鲜"——渡头的花椰菜种子全国评比拿过第一，蔡岙的牡蛎小有名气，泗塘会育番茄苗。可单个村撑不起一条产业链：花椰菜种得好，分散经营卖不上价；牡蛎鲜，没渠道没品牌；想建个种苗孵化园要29亩地，一个村连指标都批不下来。各村各干各的，像一把散沙，攥不成拳头。

转机来自一个人和一条路。乡贤苏德生的父亲不抽烟不喝酒却患肺癌去世，医生说跟居住环境脱不了干系。他连续6年往村里账户打钱治污，钱花了不少，效果没见着。2008年，他决定自己回来干。第一件事：花4个月做村庄整体规划，"一张蓝图绘到底"。

乐清市也看清了方向——推出"一核三心十片"格局，联动打造10个重点片区。北塘片区入选首批，8个村抱团，总方针十二个字："抱团共融、利益共享、片区共富"。2025年，北塘片区入选浙江省片区组团发展"八大模式"，被标定为"产业融合联动型"样本。

从"物理相邻"到"化学相融"，故事这才真正开始。

二、一颗草莓的链式反应，八村齿轮怎么咬合

八村抱团，第一步不是上项目，而是定座次。

规划先行：八村一盘棋

按照"县级总体规划、镇级产业规划、村级项目谋划"三级联动，北塘片区给每个村分了角色：北塘村做果蔬种植核心区，1300亩田园综合体是"发动机"；泗塘村供种苗，番茄苗定向送到北塘合作社；渡头村做美食集聚区，30多家三鲜面店扎成一条街；蔡岙村供水产，鲜北塘面馆一年2万多斤牡蛎虾从这儿来。片区还统筹29亩地建农业科技孵化园——一个村批不下来的指标，八村合力接住了。温州肇丰种苗和浙江正上生态农业两家龙头已经入驻，花椰菜种苗占了长三角35%的份额，石斛组培苗占国内30%。

全域土地综合整治腾出29.82亩建设用地，换来37亩农转用指标，商住综合体和农耕博览园有了着落。

产业破局：一颗草莓的链式反应

选草莓做突破口，苏德生算过账：多数水果能冷藏，草莓不行，必须新鲜采摘——这就有了不可替代性；周边种的人少，差异化竞争；更关键的是，只有规模化才能撑起品牌。

可村民不敢种。红颊草莓一亩成本1.2万，万一赔了呢？苏德生拍板：每亩保底收入1.2万，亏了算我的。合作社统一挑果、统一定价、统一销售，不许私下贱卖。开园第一个月，他免费把草莓送到酒店、企业试吃。100块一公斤，不议价。

结果呢？草莓供不应求。亩收入3到4万，比传统农业翻了十倍。年销售额冲到1000万，"北塘"牌红颊草莓拿了第三届中国草莓节金奖。果蔬合作社连续6年销售额年增超10%，2024年卖了2325万。

但光卖果子不够。游客摘完草莓就走，人均消费上不去。片区开始往产业链下游延伸——开"鲜北塘"三鲜面旗舰店，请专业团队改良传统工艺，研发"生醉清江牡蛎"等十几个新菜，牡蛎和虾直接从蔡岙村养殖户进货。2024年10月开业以来，7万多人次吃了近500万，日均卖300多碗，旺季突破400碗。带动村集体增收150万，村民增收144万。

再往下，是文旅。北塘文艺季分两季：3月花海篇，15天20万人次，消费过百万；8月星光篇，35天40万人次，消费破500万。梦想集市53个免租摊位，60多户村民创业。90后胡莉帆卖茶饮，创下单日1600块营业额。集市单日最高卖12万。全年吸引游客超150万人次。

一条链拉起来：种苗从泗塘来，果蔬在北塘种，面馆食材蔡岙供，三鲜面在渡头卖，游客在花海里消费——八村的产业，像齿轮一样咬在了一起。

治理协同：联乡领导坐镇，党建联建统筹

片区不是松散联盟。乐清市常委挂联清江镇，提级协调；党建联建统筹片区事务，职能部门下沉解决土地指标、审批服务等50多个问题。北塘村内部把3个党支部102名党员重组为4个党支部，打破宗族壁垒，创新"四·三·一"工作法，入选温州"健康运行十条"优秀案例。村干部及亲属不得参与村内工程，每一笔账阳光公开。

利益联结：让每个人都分到"甜头"

苏德生投了3个多亿，但钱不是白撒的。片区建起"五金一险"：土地流转有租金，每亩400斤谷物折算，逐年递增；合作社收益20%交村集体作股金；150多名村民在园区就业，人均月增收3500块；60岁以上老人每月领300块养老金，苏德生个人掏腰包，春节另发200到800块敬老钱；合作社保底收入1.2万/亩；全村医保集体缴。光土地租金和养老金两项，累计发放超3200万。共富市集"零租金+严选品"，50多个摊位一店一品。有个洪姓村民，原来家里困难，承包10多亩草莓地后年收入15万，父母每年领7200块养老金，还盖了两间新房。

三、2492万背后的三条"带得走"

数据不会说谎。2007年北塘村集体收入不到10万，2024年干到710万。片区8村村均集体经营性收入从88万涨到311.5万，翻了254%。村民人均年收入从1.5万到6.7万。片区经营性总收入2492万，年均游客超150万人次。北塘片区入选浙江省片区组团发展"八大模式"，北塘村成为省级重点村、全省首批共同富裕实践观察点。

这些数字背后，有三条带得走的启示。

第一，"找锚点"比"铺摊子"重要。很多片区一上来就想八村齐步走，结果每个村都做不深。北塘片区的做法是先拿一颗草莓打透一个点——品牌立住了、客流跑起来了，再往上下游延伸。种苗、加工、餐饮、文旅，每一步都踩在前一步的肩膀上。说到底，片区化不是八个村同时干八件事，而是一个锚点串起八条链。其他片区可以照搬的逻辑是：先找到那个"100块一公斤还供不应求"的锚点产品，用它撬动产业链，而不是急于求全。

第二，"分角色"比"争中心"重要。片区组团最常见的内耗是"谁当中心"。北塘片区跳出了这个陷阱——北塘村做种植核心，渡头村做美食街，蔡岙村供水产，泗塘村育苗，每个村都有不可替代的角色。这不是硬分配出来的，是根据既有产业禀赋"长"出来的。一个村不可能什么都有，但一个片区可以什么都有。关键是放下"我要当老大"的心，认领"我不可替代"的位。

第三，"先让利"比"先算账"重要。 苏德生投了3个多亿，第一年草莓保底1.2万/亩，养老金每月300块自己掏，共富市集免租招商——全是先让利。这看着傻，但算的是大账：村民有了安全感才敢跟着干，跟着干才能把蛋糕做大，蛋糕大了再分，每个人分到的都比原来多。从"输血"到"造血"不是一句口号，是先把血输够，等身体能自己造血了，再慢慢撤管子。

当然，北塘片区也有没解完的题。智慧农业系统还在建设，数字治理平台尚未成型；专业经营和数字营销人才仍紧缺；三鲜面连锁店、农耕博览园等还停留在规划期；苏德生个人出资的养老金模式，也需要找到制度化替代方案。

亮村点睛：让利先行，链式生长

北塘片区的探索，靠的是三步棋：先拿一颗草莓打透一个锚点，再按禀赋给八村分角色，最后用先让利换后共赢。不是八个村各干各的加法，而是一条链把八个村串成乘法。这背后没有太多弯弯绕，就是一个朴素的道理——一个人走得快，一群人走得远；但一群人要走得远，得先有人愿意在前面铺路。

放在"千万工程"深化推进和共同富裕的大背景下，北塘片区证明了一件事：片区化振兴不必照搬模式，但可以照搬逻辑——找锚点、分角色、先让利，这三步棋，放到哪个片区都能落子。

从一村兴到一域富，差的从来不是资源，是那个把散沙串成链的"第一颗草莓"。

期待更多"北塘"长出来。