东方甄选、百果园等下游渠道企业积极布局品牌农业大市场，依托终端流量优势打造农产品渠道品牌。

渠道型企业优势：产品销路广泛，贴近终端客群，及时了解反馈终端需求。我们认为，终端渠道型企业依托自身线上活跃粉丝或线下开店的终端优势地位，向上游布局生产端加深对产品品质把控，核心竞争力在于自带流量基础上产品销路广泛，且能较好了解反馈终端需求，实现农产品选品快速迭代，为农产品品牌化铺平道路。

图表22：渠道型企业把握终端流量入口，触达广泛消费群体

资料来源：百果园公告，东方甄选公告，百果园官网，东方甄选直播间，中金公司研究部

品牌型企业：立足消费品逻辑重塑农产品，强品牌力提升农产品价值

十月稻田、黄天鹅等品牌型品牌农业代表企业持续涌现，立足终端需求，扎根消费品逻辑，提升农产品价值。

品牌型企业优势：把握终端消费需求，全渠道营销能力出众，品牌力强大。我们认为，品牌型企业具备消费品基因，把握终端需求能力强，用消费品逻辑重塑农产品，品牌定位精准，并结合线上线下全渠道营销触达消费者，提升农产品附加值，并反哺仓储物流供应链建设、营销费用投放及高品质原材料采购，形成飞轮效应、实现正向循环。

图表23：十月稻田依托领先品牌及高效渠道保障利润率反哺上游，加速实现基础食材品牌化