如果把2013年作为中国康养产业“元年”，那么2022年，就是中国康养产业“第一个十年”的收关之年。
在这个特殊的产业发展节点上，我们看到：无论是刚刚准备进军康养，还是已在康养扎根多年的企业，都在不约而同地思考一个问题：下一个十年，中国康养产业有哪些商业机会？
如果把2013年作为中国康养产业“元年”，那么2022年，就是中国康养产业“第一个十年”的收关之年。
在这个特殊的产业发展节点上，我们看到：无论是刚刚准备进军康养，还是已在康养扎根多年的企业，都在不约而同地思考一个问题：下一个十年，中国康养产业有哪些商业机会？在商业的世界里，对未来的认知，对大势的判断，是影响当下企业战略的核心，更是改变行业格局的关键。过去十年，以泰康、福寿康、足力健为代表的成功案例，都一再印证着这个亘古不变的真理，也不断激励着企业、创业者寻找新的方向。但与十年前不同，2022年的中国康养产业早已完成“认知觉醒”，对产业规律、政策导向、市场现状、行业格局、国外品牌、地区差异、盈利模式有着清晰、清醒的认识。此外，更为重要的是，随着国家统计局《养老产业统计分类2020》的政策颁布和产业创新的不断演进，一个“万物康养”的未来版图愈加清晰：每一个行业都将以自己的方式奔向“银发经济”，银发群体将成为每个细分领域不可忽视的重要消费者。01
从被动刚需，到主动消费，新老年人群多维需求的爆发
高龄、刚需是过去十年康养产业的主旋律，未来，以“低龄、活力、品质、消费”为标签的新老年人群将成为新蓝海。中国互联网信息中心在2020年公布的数据显示：我国中老年群体网民规模 增速最快，50岁及以上网民占比28%，规模近3亿；美团2021年发布线上消费报告显示：50岁以上线上消费者同比增长46.7%；携程旅游2020年发布数据显示：“50、60后”度假人群占比35%......2022年始，中国第二次婴儿潮人群（1962-1973年）开始进入退休年龄，平均每年增加退休人口超过2000万人，我们这些老年人被定义为“新老年人群”，他们具备以下5个特征：文化水平显著提高、有较多财富积累、有多维度消费需求、大规模触网、独生子女父母，是推动中国银发经济发展的底层基础。
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从长护险+医保+政采共同推动下，社区居家赛道迎来爆发
作为传统赛道，社区居家养老发展较为波折，始终无法找到可复制的盈利模型，但近年来，在长护险+医保+政采等支付端政策支持下，以福寿康为代表的社区居家养老企业却迎来飞速发展，并不断得到资本认可。截止目前，长护险已普及至全国49个城市，约1.4亿人参保，年人均减负超过1.5万元；家庭病床已纳入医保，并在北京、上海、深圳、天津、 杭州、福州、西安、成都、 郑州、苏州等多个城市试点，逐渐全国推广；社区居家服务站点建设补贴、运营补贴、流量补贴、及多种形式政府采购力度空前......此外，我们看到：除传统玩家外，已有多家头部险企建立居家养老业务部，整合优质服务资源，嫁接保险产品，探索政府支付以外的新型商业模式。2022年初，北京六部门联合印发《关于支持开展“物业服务+养老服务”试点工作的通知》，确定北京首开集团等四家试点单位，物业+养老再次承担起破局社区居家养老的新使命；知名巨头京东、阿里、华为、科大讯飞也早已通过互联网、科技的方式参与社区居家养老平台的建设、运营......无论立足客户规模、政策导向，还是立足产业发展、中国国情；无论是传统居家上门照护，还是社区嵌入式小微机构、智能居家科技终端、适老化家装、家庭医疗服务，社区居家都是康养产业中最让人兴奋的赛道之一，一切都刚刚开始。
在美国，有养老机构推荐平台APFM、有退休老人资讯平台Senior Living、有中老年产品测评网站Senior List、有中老年相亲平台Senior Match......对于To C类型业务，平台化无疑是重要发展趋势之一，目前虽然国内已有许多类平台模式的养老网站，但更多以项目展示、广告推送为主，相对缺乏专业性、定制化的服务模式，很难完成商业转化。未来，随着老年群体多维度需求的爆发，基于“测评+推荐”模式的老年服务平台存在巨大机会，这种测评+推荐范围更广，跳出单一养老机构或某种产品，链接万物，没有边界，大到住房、金融，小到家电、生鲜......从关注付费主体，到关注用户体验，是平台思维转型的关键，转型虽然痛苦，但值得尝试。
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从在床位高空置率背景下，养老营销代理平台成为“新蓝海”
根据官方数据显示：目前，全国各类养老机构整体真实入住率约50%，大量养老床位长期空置已成为制约康养产业发展的顽疾。在这一背景下，营销去化成为绝大多数康养企业/项目的核心痛点，需求旺盛。但在供给端，养老行业营销代理平台却屈指可数，供需之间的巨大差异给养老营销机构带来巨大机会。目前，业内营销代理机构可分为“平台模式”和“项目模式”两类，前者既包括养老网等知名业内网站，也包括美团、大众点评等综合性生活服务平台，作为行业整体需求的汇集和分发；后者主要指类地产营销代理机构，采取项目制模式，集中精力和资源快速提升单项目去化速度。
