平台模式的价值在于提升行业整体获客效率，项目模式的价值在于提升单项目获客效率，两者各有侧重，商业模式、未来走向也截然不同。随着产业发展和企业成长，我们欣喜地看到，营销的价值越来越得到重视和认同；我们也坚信，营销可以给康养产业带来真正的希望，给康养项目带来盈利模式。05
聚焦产业链生态协同、赋能，投资+运营双驱动成为新趋势
2021年，昱言养老在业内首提“万物+养老”理念，这背后是康养产业链的迅猛发展，以及产业链生态协同对于企业发展、营销获客、运营服务赋能的凸显。与早期单一赛道、单一产品线布局不同，今天的康养企业大多选择站在产业视角重新审视未来机会，也充分意识到产业链对于企业现有业务、现有项目的推动作用，纷纷布局老年大学、智慧养老、劳务派遣、建筑设计、营销获客、老年餐饮、适老环境、保健食品等细分领域。与此同时，在布局方式上也与早期企业截然不同，有所为有所不为成为新康养企业的共同价值观，通过投资+运营双驱动模式，充分发挥各自在不同领域的机制、资源优势，从而构建企业的隐性竞争壁垒和战略护城河。
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推动价值创造，盘活老年群体“闲置资源”，激发老年就业热情
从被动老龄，到积极老龄，既是国家战略的高瞻远瞩，亦是个体层面的内在驱动。
根据多项针对老年群体再就业调查报告显示：我国老年群体再就业意愿普遍较强，其中具备一定专业、技能、特长的老年人再就业意愿最高，如：教师、医生、顾问、会计等。在美国，60-64岁人口就业率达到55%；在德国，60-64岁人口就业率达到60.3%；在日本，60-64岁人口就业率达到68.8%......而中国60-64岁人口就业率仅有26.9%，与发达国家相比，增量空间明显。老年群体工作责任心强、具备较强奉献精神、工作中充满激情、更愿意融入社会发展、综合用工成本较低，随着社会发展和企业认知加强，将会有越来越多适合老年群体的就业岗位出现，从而盘活他们的“闲置资源”，为其提供更多选择。去年年底，BOSS直聘曾推出“帮爸妈找个好工作”活动，我们相信，未来围绕老年群体就业供需两端的商业机会和盈利模式，会越来越多。
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CCRC模式不断迭代升级，康养全龄社区未来空间无限
近年来，养老社区（CCRC）逐渐取代养老机构，成为各大头部企业布局的首选产品方向。同时，CCRC模式也不断迭代升级，向全龄社区、健康社区方向进化。
康养全龄社区的出现，改变了目前绝大多数养老社区（CCRC）脱离社会、过于高龄的生活场景，更符合未来中国长者对老年生活的向往。同时，这种重资产模式不仅可以盘活大量存量土地、物业，更有助于采取会员模式、金融模式，改变传统月费模式的测算逻辑，演变出更多可能。2021年，贝壳研究院发布《2021社区居家养老现状与未来趋势报告》，从“养老居住”的角度展现了未来中国老年人理想中的养老场所和方式，居家养老再次成为首选。我们有理由相信：随着市场教育的深入，康养全龄社区将愈发得到客户认可，成为中国特色养老的重要创新和成功实践。
公建民营，是近年来各大康养企业首选的项目类型，竞争激烈。其实，与公建民营仅一字之差的“公办民营”也是一个巨大蓝海，在很多下沉区域，依然有很多优质项目获取机会。无论是公建民营，还是公办民营，模式的本质都是通过引入市场化运营主体提升项目经营效率，从而实现政府减负和企业盈利的双赢局面。我们认为：康养项目的经营提升（不是运营），是一个巨大的市场和商业机会，也是当前康养企业最愿意付费或需求合作的痛点。经营的提升，就是对项目财务指标、盈利能力的提升，是一种“对结果负责”的直观体现，一个经营成功的项目，一定是个运营不错的项目，但一个运营成功的项目，却不一定经营得很好，这是行业走到今天，我们需要面对的一个事实。很多有远见的康养企业，早已开始整合内外部资源，从“经营视角”不断重新梳理项目，寻求解法，即使那些已经实现入住率100%的项目，依然有巨大的盈利提升空间，通过有效的经营手段，可以大幅提高坪效、人效、客单价。近年来，外资养老品牌逐渐失去光环的一个很重要原因就是他们缺乏“经营思维”和“经营能力”，如果合作不能带来收益，只会增加成本，这种合作模式必然会越来越艰难。此消彼长，正是在这样的背景下，以红日、哺恩、陶乐家、寸草春晖为代表的本土品牌越来越得到行业和合作方认同。回归商业本源，用经营思维提升康养项目的盈利能力，提高获客效率，优化运营成本，将撬动万亿产值。
随着康养产业的不断发展，建筑设计、适老家具、智慧养老等康养产业链不断洗牌，以“昱见”为代表的产业门户平台成为下一阶段的新机会。康养产业链聚集了无数细分领域，每个细分领域又聚集了无数企业，如何在纷繁复杂的资源网中找到适合企业/项目的、高性价比的服务商、产品供应商是以及相关资源是很多企业的真实痛点。产业门户平台的价值并不在于简单的资源展示，而是对优质服务商、供应商的筛选、评估，以及后期管控，在这方面，美国老年护理产品及服务供应平台Direct Supply是一个比较成功的案例。
